每年鬼月,大約只剩下7成的民眾會有意願購買房子,再加上遇到了颱風季,大風大雨,也減低了看屋意願,不過相對議價空間,也能提高到2成左右;為了淡季拚業績,有房仲業者砸下上千萬元,不僅出雜誌介紹,還有在網路播放影音版,請名人介紹當地的屋況和生活機能,希望利用這種另類的「帶客看屋」的方式,來增加市佔率。
房仲人員:「我們在雜誌上面,會介紹哪些好吃、好玩的地方,同時在我們的網站上面,也同時有影音的方式做介紹。」
房仲業者破天荒,跟時尚雜誌合作,不只出月刊,網路也有影音版,就是要用另類方式帶客看屋,找了名人,利用鏡頭介紹周邊生活機能。知名導遊林龍:「宏泰市場有20多年的歷史,當初是一小塊市場。」
有口白、有效果,還訪問,專業的房地產專家搞得跟新聞台一樣,業者不諱言,明明知道辦雜誌很花錢,依舊砸下上千萬,花了1年多的時間籌備,就是要搶攻未來更高的市占率。房仲業者廖本勝:「希望在3年之內,我們整個集團的規模和營收,再成長1倍,達到全國市占率20%。」
特別在鬼月推出,讓淡季搶商機的意味更加濃厚。記者:「現在看房子的人多嗎?」房仲業者:「現在大概跟鬼月之前相比,確實是會少一點,可是這一波下來的話,會在農曆7月看房的屋主,他相對是比較有(購買)誠意。」
鬼月買屋,會忌諱的人是越來越少,根據房仲業者的調查,有購屋意願的民眾,從去年的64比,到今年的73比,是足足多了1成;而哪些地方在鬼月最有價降空間?包括區域內有福地的木柵、南港,以及剛開發的重劃地區,像是林口、淡水,房仲業者透露,斡旋空間最多可能到2成。
百無禁忌,反而更能搶便宜,當然房仲也得在淡季出花招,拚業績。