開發新市場，才算是真正創業

許多人想創業，都是覺得老板賣的東西他們也會賣，所以馬上在隔壁開一家店和老闆打對台，結果只是不斷的競爭同樣的市場，最後淪為價格大戰，兩敗俱傷！真正的創業家應該是要開發新市場，才不會落得「同歸於盡」的下場。 創業要在他鄉 　　老一輩的人常說：創業要在他鄉。簡單一句話，卻充滿了無限的智慧。因為「他鄉創業」必須面對全新的考驗，這才看得出「創業家」的理想是否符合實際需要，或只是一廂情願、過度樂觀的妄想。如果只是選擇在自己的家鄉創業，短期內也許確實會有親友光顧，長期之下卻讓自己目光淺短，看不到未來潛在的商機。因為故鄉人的捧場，往往變成讓自己「敏感力」退化的溫柔鄉。 陌生人一定比朋友多 　　創業最期望的當然就是顧客介紹顧客，生意不斷增加；有時你所販賣的新商品，因為觀點不同，熟人不一定會支持。在故鄉創業的惰性就是，會先從親友開始行銷，反而受限於地域性的觀念，使得宏觀的經營智慧停滯不前。在他鄉創業雖然初期考驗較多，但是經營理念不會受到熟人的牽制，更容易發揮創意與智慧；反而能夠鍛鍊出敏銳的市場洞察力，成為有卓越見識的創業家。 他鄉真考驗：真金不怕火煉 他鄉創業的三大考驗是： （一）“他鄉”代表的是一個較陌生的環境，一切都是憑真本事，面對的是真考驗，如技術的協助、顧客群的建立…一旦通過了這些考驗，就代表你具備了這些紮實的能力，也代表你的商品的確受到市場的歡迎。 （二）業務上有句話說：你不認識的陌生人一定比你認識的朋友多，意思是你的市場不是只有你的親朋好友，反而是親朋好友以外的陌生人才是你的市場。在他鄉也有一個好處就是沒有人情的包袱，可以依自己的創意來創新商品。 （三）一個外來客帶著故鄉的生活經驗看著他鄉的一切會有別於在地人的眼光，在地人覺得稀鬆平常的事情，對一個外來客來說可能就是一個新商機！因此，在他鄉創業擁有無限的發揮空間，同時也考驗著你的眼光。 不斷創新，無懼於國際化競爭 　　創業成功的關鍵，首重創業家的企圖心！有旺盛必成的企圖心看任何問題都是一個進步的機會，都是一個轉機。除了要有「創業在他鄉」的磨練之外，如何延續這股「他鄉創業」的保鮮狀態，就是要常常出國或到外地旅行拜訪，考察商情。創業家需要不斷的讓自己打開眼界，才能有源源不斷的靈感，以便覺察新機會、創造新商機，並無懼於財團、及國際化的競爭，創造全新的局面。

想要讓一家公司的事業版圖越來越大，絕對不會是亂無章法，隨意為之。創業成功其實有一定的軌跡可以依循，每一道關卡都是一項考驗，也都帶來不同的成就格局；現在就讓我們自我檢查一下，是否已經走在成功的道路上。 尋找「優質商品」 　　一家公司是否能發展下去，第一要素在於有沒有好的產品。好產品不只是品質要好，更重要的是要有利潤空間，還要有穩定的供貨能力。市面上產品琳瑯滿目，沒有品質很難生存下去；但是好產品，依然隨處可見，到處都有人在賣，高度競爭的情況下，獲利空間就受到限制了。所以好產品不只品質要好，更要有差異性，才有足夠的獲利空間，最後還要考慮供貨穩定，才能長期經營。 建立「標準化」 作業流程 　　做任何事情都要妥善規劃，執行起來才會事半功倍，經營一家公司或是一間店面更是如此。找出生產最順暢的流程，建立「標準化」的作業規範；讓所有員工根據「標準化流程」操作，所有問題都能迎刃而解。建立「標準化流程」不但對訓練新進員工，是節省訓練成本的好方法；更是確保品質穩定的關鍵所在。能夠將整體營運模式完全標準化，就可以進入擴張階段。 大量複製，擴大成功範圍 　　一旦企業經過實際運作，將作業流程、營運模式都建立標準化程序，這就變成一套「成功祕笈」的創業寶典。緊接著展開大量複製的動作，無論自行開立分店，或尋求加盟連鎖、發展經銷商制度，都有成功的規範可以依循，只要複製這套成功模式到每一家分店，便能複製成功的果實。任何大企業，都不可能讓每家分店各自為政，唯有建立標準化經營模式，才能讓企業版圖迅速擴大。 昭告天下，強化行銷通路 　　做生意最希望的是客人上門，有客人才有錢賺，因此廣告行銷相當重要；當「萬事具備」之後，只欠「東風」將好消息昭告天下，這就是行銷通路的功課了。如何尋求最快速、最省錢的方式，讓自己的公司被更多人知道，而不是靜靜的期待「口碑」相傳；因為建立口碑需要漫長的時間，行銷則是越快越好，先追求快速打開知名度，再累積口碑來強化企業形象，事業自然蓬勃發展。 　　想要創業成功，並非毫無規範與準則，其實是有公式可循的。按照成功的關卡，循序漸進、過關斬將，再多方吸取經驗和資訊，或參考「創業家商學院」網站，很快就能夠成功打造出自己的事業版圖。