曾經有一位著名的訓練師,
在對推銷員做行銷訓練時,有一套精彩的問答,
用來協助推銷員,克服內心對敲門的恐懼.
訓練師先要求推銷員想像,自己正站在即將拜訪的客戶門外.
訓練師:[請問,你現在站在何處?]
推銷員:[我正站在客戶家的門外!]
訓練師:[很好,那麼,接下來,你想到哪裡去呢?]
推銷員:[我想進入這位客戶的家中阿!]
訓練師:[當你想進入這位客戶的家裡之後,你想,最壞的情況會是怎樣呢?]
推銷員:[最壞的情況?大概是被客戶趕出來吧?]
訓練師:[被趕出來後,你又會站在哪裡呢?]
推銷員:[就......還是站在客戶家的門外阿!]
訓練師:[很好,那不就是你現在所站的位置嗎?既然最壞的結果,只不過是回到原點而已,那又有什麼好恐懼的呢?]
