人可貧，心不可貧，人貧可以再賺，心貧則一無所有，
失去鬥志，失去企圖心，失去勇氣，一無所成。
最近一本雜誌，以封面故事報導美國一位金牌推銷員，
這位被列入金氏紀錄的汽車推銷員，今年已七十七歲。
在五十歲那年，他認為已賺足一生所需，
毅然從職場退下，但他退而不休，著書立說，
到處演講，推銷自己，過著叫好叫座的人生。
你可千萬不要認為，這位與富豪為鄰、
住在豪宅的汽車推銷員，生平一帆風順。
他三十五歲前換過四十個工作，出身卑微，一生坎坷，
他生在黑手黨的發源地西西里島，沒有受過太多教育，
做過擦鞋童，賣過報紙，還偷過東西，坐過牢，
更不幸是，他從小處在家庭暴力，被父親打得信心盡失，
說話口吃。
以他這樣條件，
很難想像曾創下一年銷售一千三百多輛汽車的紀錄，
短短十五年就名利雙收。
他能化自己的缺點為利器，他說自小窮怕了，
一心就要錢，擔任推銷員就擺明「愛錢」決心，
才會全力衝刺，他也敢秀自己，抓到機會就自我表現，
由於口吃不善言語，他和一般推銷員見到客戶就滔滔不絕，
強力推銷的作風不一樣，傾聽客戶的需要和意見，
甚至當「垃圾桶」，讓客戶抱怨和發洩不滿。
這位推銷員也發揮鍥而不捨的纏功，只要認識客戶，
無論是否完成交易，他每個月都寄卡片問候。
他也廣布眼線，吃飯、理髮都要請理髮師、
服務生代送他的名片給顧客，他也廣結善緣，小費給得慷慨，
人人願擔任他生意的「獵鷹」，到處為他抓住客戶。
他更勇於推銷自己，到處撒名片，增廣人脈，
就這樣一點一滴，造就了一位超級推銷員。
有許多人一旦出身卑微、貧困就認命，好像見不到陽光，
認為一輩子只能在低下陰暗的環境討生活，
連奮鬥的意志力，向上的企圖心都喪失，
其實人可貧，心不可貧，人的心無限寬廣
也有無限可能，哀莫大於心死，只要心不死，
光明離我們不會遠，這位推銷員就是最佳見證。
