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標題: [文章] 賣梳子給和尚 [打印本頁]

作者: simon81620    時間: 2012-3-23 13:13     標題: 賣梳子給和尚

有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。

廣告一打出來,報名者雲集。

面對眾多應聘者,招聘主試者說:相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:
就是想辦法把木梳賣給和尚。

絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開玩笑嗎?

於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。

主試者交待:「以十日為限,屆時向我彙報銷售成果。」

十天一到。

主試者問甲:「賣出多少把?」

答:「1把。」

「怎麼賣的?」

甲講述了歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和
尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

主試者問乙:「賣出多少把?」

答:「10把。」

「怎麼賣的?」

乙說他去了一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說:「蓬頭垢面是
對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。」

住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10把木梳。

主試者問丙:「賣出多少把?」

答:「1000把。」

主試者驚問:「怎麼賣的?」

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。

丙對住持說:「凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵
其多做善事。

我有一批木梳,您的書法超群,可刻上『積善梳』三個字,便可做贈品。」

住持大喜,立即買下1000把木梳。

得到「積善梳」的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。






有一句行銷名言叫「沒有賣不出去的東西,只有不會賣的人」,這篇文章述說著「同樣的東西用不一樣的行銷
手法就能達到不一樣的行銷效果。」




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