今年國內財富管理市場，吹起國銀與外銀的「互換風」。外銀過去專注資產超過300萬元的高資產客戶，國銀多以資產100萬元以上客戶為目標對象；國銀則投入資產逾1,000萬元（相當於300萬美元）私人銀行領域。

今年以來星展銀行、滙豐銀行與渣打銀行都鎖定年收入100萬以上的中產、白領階級，其中渣打銀行更針對該族群推出專屬服務，並定下三年內客戶數要成長一倍目標。

渣打銀行尊尚個人銀行集團總監胡美霞9日表示，針對年收入超過100萬元的30歲至45歲的中階主管與專業人士，稱為「晉富一族」，該族群每年在亞洲市場有20%的成長幅度，預計 2013年將超過8,600萬人 ，也是資產超過300萬人的2.5倍。

根據渣打調查統計，該族群在三年內，每四位就有一人會晉升至資產逾300萬元以上的富裕族群。

渣打銀行消費金融處負責人曾寬揚說，今年消金策略不再以產品為主，改以客戶需求為目標。對不同族群給予服務。以財富管理業務為例，目前渣打銀共分為三種類型目標客戶，第一是資產逾300萬元的優先理財（Priority Banking)；以及今年新增資產逾100萬元以上的中產階級創智理財（Preferred Banking)及資產100萬元以下的個人金融（Personal Banking)等。

至於金字塔頂端的VIP客戶，則隸屬於私人銀行範疇，以客戶資產和投資理財需求，劃分不同的目標族群。

相較於渣打銀行積極搶進財富管理市場，滙豐銀行分為兩類，一是資產逾300萬元以上的族群，另一則是資產50萬的一般大眾。

星展銀行則在今年初，將財富管理資產門檻族原本300萬元調降為200萬元，澳盛銀行則從原本388萬元，降至300萬元等，都是鎖定國內中產階級投資理財需求，而花旗銀行方面則維持資產300萬的門檻。

渣打銀行尊尚個人銀行負責人陳薈賓指出，目前國內年收入逾100萬元的青壯族群，約有190萬人。

透過調查發現，這群將邁入富裕族群的中產階級，在投資理財需求與一般民眾或高資產客戶仍有差異，其中以股票的投資需求最大，其次是台幣存款、共同基金、外幣存款及儲蓄型保單。