kkman 2009-9-4 14:03
新壽大陸保單 創意行銷
新光人壽登陸主打創意行銷，合資公司——新光海航人壽近日開賣保單，將搶搭陸客遊台的順風車，推出<BR>時下大陸最夯的「寶島遊」讓保戶抽獎，並結合新光集團的醫療、休閒等企業資源，開創兩岸旅遊商機。<BR><BR>位於北京的新光海航人壽4月27日開始保單銷售，第一天就交出漂亮成績單，個人壽險通路成交68件、新契約保費收入達人民幣80萬元。<BR><BR>新壽總經理、同時也是新光海航人壽副董事長的潘柏錚昨（4）日滿意地說，新光海航今年的新契約保費收入目標是人民幣3,060萬元<BR>（約新台幣1.5億元），明年總保費收入便可破億，預計營業第五年損益兩平。<BR><BR>相較於上海國泰人壽初期鎖定銀行保險、團險，新光海航人壽現以個人行銷通路為主，現有七、八十名業務員，今年底預計擴增至120<BR>人規模，目前也同時在尋找銀保通路。<BR><BR>在據點開展方面，潘柏錚表示，目前已向保監會申請在北京設立兩家支公司，預定明年在其他城市設第一家分公司。對於分公司據點，<BR>將以台灣有直航班機的城市優先，也會同時考慮合資夥伴海航集團在大陸管理的11個機場點。據了解，新光海航人壽分公司選在海南海口<BR>市的可能性最高。<BR><BR>為迅速在競爭的北京壽險市場打響知名度，新光海航人壽行銷部門推出全球首創的「保單選號」方式，由保戶自選八個數字，例如：代<BR>表「吾愛吾妻一生一世」的「52571314」、在當地有升官發財意味的「10000001」，或是結婚、生子等特殊紀念日為保單號碼；由於每個<BR>數字都獨一無二，吸引不少客戶洽詢為家人量身訂做。<BR><BR>除保單號碼自由選外，潘柏錚說，將舉辦保戶抽獎活動，凡達一定資格保戶，就有機會暢遊寶島，並結合新光關係企業資源，例如：新<BR>光醫院的健康檢查等。