adj 2008-3-19 01:28
昇陽下月將確定MySQL整併細節
MySQL本身的商業模式並不會有太大改變，仍為免費下載的開放源碼產品。但昇陽會透過和硬體的搭配銷售，希望藉以提升對客戶的吸引力。
昇陽（Sun）在今年1月宣布以10億美元的價格收購MySQL後，將會在下月大致底定雙方整併後的策略。初期規劃是，MySQL仍維持開放源碼的特性，預計會和其硬體搭配銷售，希望藉此加強昇陽在X86伺服器的市場。
昇陽在1/17宣佈收購 MySQL，為商業公司和開源碼軟體的重大結合案之一。昇陽在併購MySQL後，也加入了資料庫軟體的戰場，目前競爭對手有微軟、甲骨文、IBM等等。
昇陽台灣區行銷總監劉必成今天（3/18）表示，下個月（4/23）昇陽在北京會舉辦一場MySQL的產品發表會，到時會有一些產品搭配方案出爐。例如以MySQL搭配作業系統Solaris，以及硬體設備。此舉也預期會替昇陽帶來額外的硬體、顧問服務收入。
雖然目前還未正面發表併購後的策略，不過劉必成說，方向已大致底定。MySQL本身的商業模式並不會有太大改變，仍為免費下載的開放源碼產品。但昇陽會透過和硬體的搭配銷售，希望藉以提升對客戶的吸引力。「我們認為軟體的價值在於服務。」他說。
不過昇陽目前的計畫是要在下月北京的產品發表會之後，才會公佈更明確的策略。昇陽總經理白大新表示，由於昇陽是在上週才正式完成MySQL的併購案，因此到目前為止還未有較具體的做法。諸如產品定位、服務模式、銷售通路等都還未有明確的策略。
不過他提到，在宣佈收購MySQL後，包括客戶、通路夥伴都有相當正面的聲音出現。由於台灣的硬體產業市場較軟體蓬勃，因此昇陽還是以硬體產品線為主。不過也希望在開放源碼市場能扮演重要角色，透過提升軟體服務，以拉近和其他軟體廠商的合作關係。
分析師則指出，昇陽併購MySQL是看中往後提供技術支援服務可帶來的收益。
IDC企業應用研究經理曹永暉說，雖然軟體搭配硬體的確是未來趨勢，不過以資料庫市場來說，成功與否還須再觀察。昇陽此舉應是為了提供使用者更多服務，而非以搭售產品的角度出發。
也因為MySQL為開源碼軟體，因此昇陽看中的是往後技術支援服務可帶來的經濟效益。曹永暉說，由於昇陽近幾年在硬體營收上雖有一定市占，但難有突破，也因此看中軟體服務所帶來的潛在商機。
加上昇陽自推出Java之後就著重在開放源碼市場，而開發工具和資料庫則可相輔相成，因此昇陽應會更注重耕耘開發者這塊兵家必爭之地。
事實上在昇陽宣佈併購MySQL後，已有通路商和昇陽表示興趣，因此在下一個季度也有可能會在台增加通路據點。劉必成說，MySQL目前由軟體部門負責，未來會將市場聚焦在教育界、政府、電信業。
昇陽目前主要的營收來源就是在電信、製造兩大產業，約占了近五成的比例，金融業則排名第三，占15%至20%。
而MySQL在被昇陽收購之前，全球有五處分公司，25處營業據點，亞洲地區則只在日本東京設有分公司。而昇陽在全球170多個國家都有營業據點，光是亞太區就有11家分公司。因此對MySQL來說，併入昇陽後在產品通路推廣上會有相當大的助益。
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