從地圖日記到Groupon的故事
<PRE><SPAN class=A03040>地圖日記&Groupon營運長 郭家齊
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</SPAN><SPAN class=A03040> 從地圖日記到Groupon的故事
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</SPAN><SPAN class=A03040>--
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</SPAN><SPAN class=A03040>我一開始是讀台大土木系的
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</SPAN><SPAN class=A03040>在那個時代，我感覺到身邊很多網路公司慢慢的崛起
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</SPAN><SPAN class=A03040>看到交大的無名被買下來，我忽然覺得自己好像選錯系了，
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</SPAN><SPAN class=A03040>沒有辦法參與到網路革命的風潮，當初應該去資工之類的地方才對
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</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>所以我在當兵的時候，就買了一些程式的書來看
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</SPAN><SPAN class=A03040>你問我當兵怎麼有時間學程式？
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</SPAN><SPAN class=A03040>那時晚餐後大概有一兩個小時，是班長在前面放電視給大家看的</SPAN><SPAN class=A13040>(辛亥XX嗎?)</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我就趁那個時候看書，拿著橫條本把程式練習寫在上面看看
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</SPAN><SPAN class=A03040>放假的時候就拿回家KEY上電腦去，有時候還真的會跑出一些東西，就很開心XDD
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>後來我就試著去申請國外資工相關學系，沒想到真的上了
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</SPAN><SPAN class=A03040>我拿到 stanford computer science 的 admission
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</SPAN><SPAN class=A03040>為了怕之後去跟不上進度 我在我在中間去聽了幾堂中山、清大的資管跟資工之類的課
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</SPAN><SPAN class=A03040>在stanford的時候，大部分人是第一年就拿到工作，碩士做完就直接去上班了
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我剛好也在第一年就拿到oracle的工作，做程式工程師
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>工程師的生活還滿愜意的，早上晚晚上班，午休有兩小時，零食很多，五點就下班了
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>那邊是責任制，但是跟台灣的責任制不一樣，那邊是很小很小的小責任制
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我在那邊的工作就是，試圖寫一些惡意軟體去攻擊我們公司的網站
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>試試看系統的穩定度 </SPAN><SPAN class=A13040>(跟塔克在宏達電的工作內容一樣)</SPAN><SPAN class=A03040>
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</SPAN><SPAN class=A03040>我做了好一陣子，覺得這不是我想發揮的東西，我沒有辦法做出一個我的東西
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</SPAN><SPAN class=A03040>只能寫寫病毒攻擊別人，所以我就離職了
</SPAN><SPAN class=A03040>
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</SPAN><SPAN class=A03040>接著我進入Yahoo，也是當工程師
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</SPAN><SPAN class=A03040>然後我就體認到一件很重要的事情
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</SPAN><SPAN class=A03040></SPAN><SPAN class=A13340><FONT color=red size=3>不要進大公司，要去會成長的小公司！</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
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</SPAN><SPAN class=A03040>我在Yahoo當工程師，過一個月就有更新的人進來
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</SPAN><SPAN class=A03040>上級就叫我去帶新人。再過一陣子，又有更多人進來
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們開始組成小組，我好像在帶一個專案進行一樣
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</SPAN><SPAN class=A03040>雖然我的職稱還是工程師
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</SPAN><SPAN class=A03040>從進去開始我的部門只有3個人，經過兩三個月就成長了三倍
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</SPAN><SPAN class=A03040>我真的有看到公司在成長，很刺激
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</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>成長中的公司有很多機會
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</SPAN><SPAN class=A03040>我在ORACLE的時候，永遠待在同樣的部門
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</SPAN><SPAN class=A03040>身邊盡是比我年長的人，我幾乎只能聽命行事
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>幾年下來公司幾乎沒有新的人進來
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>但是在Y我可以有發展的空間，我可以把學到的東西結合我自己的觀念
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</SPAN><SPAN class=A03040>教給其他人
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</SPAN><SPAN class=A03040>我在2007年回到台灣
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</SPAN><SPAN class=A03040>在Y的時候，從進去就跟同事們開始討論要不要回台灣工作
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</SPAN><SPAN class=A03040>討論了三年還沒有結果，後來我決定回台灣了
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</SPAN><SPAN class=A03040>因為我忽然交了一個台灣的女朋友 XDDD
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</SPAN><SPAN class=A03040>我想說回台灣應該也有很好的工作可以做
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</SPAN><SPAN class=A03040>誰知道，我失業了
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</SPAN><SPAN class=A03040>美國的平均所得是台灣的三倍，但台灣工作卻比較忙，壓力比較大
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</SPAN><SPAN class=A03040>身邊的朋友從美國回來，幾乎都是自行創業，很少有去上班的
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</SPAN><SPAN class=A03040>我開始考慮創業這件事情，聽說工程背景再念個MBA好像不錯？
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</SPAN><SPAN class=A03040>就跑去美加補習，人很多很擠
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</SPAN><SPAN class=A03040>我念了兩個月，發現我的工程腦袋越來越不管用了，我覺得很恐怖
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</SPAN><SPAN class=A03040>這好像不是我要的
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</SPAN><SPAN class=A03040>於是我想回去寫程式
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</SPAN><SPAN class=A03040>我買了兩本PHP-object, Advance Main C之類的書
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</SPAN><SPAN class=A03040>回家試著寫寫東西
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</SPAN><SPAN class=A03040>走在路上，我想說，如果地圖加上人和人的互動
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</SPAN><SPAN class=A03040>會不會讓感情更緊密呢？
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</SPAN><SPAN class=A03040>在當時google剛推出map app的功能
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</SPAN><SPAN class=A03040>要把app嵌入網站不是很難
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</SPAN><SPAN class=A03040>我就開始做了，只是好玩
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</SPAN><SPAN class=A03040>剛好那時候我哥讀完MBA，出來想找些事情做
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</SPAN><SPAN class=A03040>於是我媽就說，不如弄一些錢，你們兩個去創業好了
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</SPAN><SPAN class=A03040>我們有了"五十萬"
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</SPAN><SPAN class=A03040>我不覺得我是創業的料，所以我還是低頭繼續寫程式
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</SPAN><SPAN class=A03040>那陣子我跟我哥每天在附近的星巴克坐著
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</SPAN><SPAN class=A03040>我看著筆電在寫程式，我哥看著窗外的路人，想怎麼把這個網站推銷出去，要怎麼賺錢
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</SPAN><SPAN class=A03040>沒事就探頭過來打擾我一下，講幾個點子，然後又繼續轉頭看外面
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</SPAN><SPAN class=A03040>後來我們租了一間辦公室，房租一萬塊
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</SPAN><SPAN class=A03040>算一算，應該可以撐個一年半左右
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</SPAN><SPAN class=A03040>一年半要是做不下去，就不做了
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</SPAN><SPAN class=A03040>要開設公司很簡單，政府規定要五十萬資本就可以開
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</SPAN><SPAN class=A03040>不過為了刺激創業市場，又改規定改成一塊錢就可以開公司了
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</SPAN><SPAN class=A03040>我們很開心的開了公司，開了公司就開始想說要不要請人
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</SPAN><SPAN class=A03040>爭吵了很久，後來決定先請一個人試試看，先是一個工程師
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</SPAN><SPAN class=A03040>我要跟你們說，請人這種事情是會請上癮的
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</SPAN><SPAN class=A03040>因為你可以把你不想做的事情丟給他，他還是會乖乖完成，這真的很棒
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</SPAN><SPAN class=A03040>所以我們又繼續請，那兩個月我們又請了兩個工程師，一個marketing
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</SPAN><SPAN class=A03040> 第一年員工五個人，營收61,763，會員人數16,696人
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</SPAN><SPAN class=A03040>我們公司一開始都招剛畢業的大學新鮮人，沒有為什麼
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</SPAN><SPAN class=A03040>只是因為只能</SPAN><SPAN class=A13340>騙</SPAN><SPAN class=A03040>到新鮮人來我們公司，我們的錢也請不起碩士
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</SPAN><SPAN class=A03040>當時的篩選標準只有，台大的學生應該還不錯
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</SPAN><SPAN class=A03040>畢竟我自認不會識人，我應該可以相信台大的篩選方式
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</SPAN><SPAN class=A03040>我們辦公室很小，只有四張桌子，可是都有坐人了
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</SPAN><SPAN class=A03040>意思是，如果有第五個人進來，那他勢必要跟另外一個人面對面一起坐
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</SPAN><SPAN class=A03040>這個工作環境真的很差
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</SPAN><SPAN class=A03040>所以我們很聰明，我都約在樓下的星巴克面試
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</SPAN><SPAN class=A03040>與其說是面試，不如說是說服他們加入
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</SPAN><SPAN class=A03040>大部分時間我們都在拿過去成長的資料曲線
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</SPAN><SPAN class=A03040>說我們的夢想，想盡辦法說服他們進來
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>一旦他點頭，才會帶他去看辦公室 嘿嘿
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們不太會管人，一開始我們公司是</SPAN><SPAN class=A13340>社團模式</SPAN><SPAN class=A03040>
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</SPAN><SPAN class=A03040>每天大家都很開心，都在做自己想做的事情
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</SPAN><SPAN class=A03040>想到什麼就提出來，大家覺得有趣就開始做了
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</SPAN><SPAN class=A03040>那陣子我們公司在學生族群中的形象很好，
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</SPAN><SPAN class=A03040>因為大家都會跟朋友說：這裡好好玩！
</SPAN><SPAN class=A03040>
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</SPAN><SPAN class=A03040>就這樣過了一年半，我覺得不能再這樣下去，於是
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</SPAN><SPAN class=A03040>「我們是有上班時間的！」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「什麼！？上班時間！？」我嚇到所有人 </SPAN><SPAN class=A13040>(10來個)</SPAN><SPAN class=A03040>
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</SPAN><SPAN class=A03040>一年半的社團模式後，我們轉型成公司mode
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</SPAN><SPAN class=A03040>地圖日記的經營真的很困難，困難的原因在於
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</SPAN><SPAN class=A03040>「沒有人有這個需求！」
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</SPAN><SPAN class=A03040>沒有人需要在地圖上寫日記才能過活！
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</SPAN><SPAN class=A03040>有些大公司可以創造需求，我們不行！
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</SPAN><SPAN class=A03040>我們開始靠辦活動博新聞版面
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>那陣子美女這名詞很紅，不論是無名、拍賣、愛情公寓等等，都在打美女牌
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>所以我們開始選美活動
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</SPAN><SPAN class=A03040>2008年，第一次是校園高個子選美，這超難的，170以上的女生根本就沒幾個
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>就開始朋友拉朋友這樣做起來，不過我們上新聞了
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</SPAN><SPAN class=A03040>之後就每個星期辦一場，去年辦了5X場，其中成功的有七成
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</SPAN><SPAN class=A03040>成功的意思是說，有吸引到媒體來報導
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</SPAN><SPAN class=A03040>那陣子會員人數成長很快
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</SPAN><SPAN class=A03040>我原本以為，多請一個人，工作能力可以變成3/2 </SPAN><SPAN class=A13040>(原本有他們兄弟兩個)</SPAN><SPAN class=A03040>
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</SPAN><SPAN class=A03040>後來發現不是，他們是會下班的！
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</SPAN><SPAN class=A03040>我跟我哥可以做到半夜十二點，做的很拚，但是他們會慢動作，六點很準時就下班
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>一個人只能提供半個人的工作量，算一算我們得請20個人才夠
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</SPAN><SPAN class=A03040>哇！那原本的五十萬消耗速度會更快呀！根本撐不了一年半！
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>想到可能會發不出薪水，募集資金變成我們最重要的事情，
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</SPAN><SPAN class=A03040>我們開始寫business plan，練習簡報，花費很多心思去找VC尋求資源
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</SPAN><SPAN class=A03040>後來發現台灣的公司真的很難拿到錢，無論BP有多漂亮
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我發現找親戚好友最快了
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</SPAN><SPAN class=A03040>我只要陪阿伯很開心的坐在椅子上看電視，跟他講說我在搞一些東西需要錢
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>可能是以前我都還算滿乖的，考上台大他們也覺得我會之後很有出席，總是支持
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>最後很開心的說「好啊」，反正怎麼講他們也不懂我們到底在幹嘛，拿到錢就好~
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>大約陪十個人就弄到五百萬，公司繼續營運 </SPAN><SPAN class=A13040>根本就是賣屁股!!</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040><FONT color=blue size=3>在這個過程中我有個體悟
</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040><FONT color=blue size=3>我一直忘記，我們兄弟兩是沒有支薪的
</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040></SPAN><SPAN class=A13340><FONT color=blue size=3>在我們沒有支薪的情況下，很難真正反應出成本</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040></SPAN><SPAN class=A13340><FONT color=blue size=3>我們一直在想辦法省小錢，但其實時間才是最大的成本</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>2008年，我們參加美國美國DEMO展得獎了，
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>到這個時候才開始有創投跟一些大公司注意到我們，表示有意願要投資我們
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040></SPAN><SPAN class=A13340><FONT color=red size=3>結論：得獎最實際，BP是什麼？</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>那陣子我們靠什麼東西收入呢？ VIP還是廣告？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>這兩個都很難，VIP只占我們收入的3%而已
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>大部分的網路公司，幾乎都沒有辦法靠VIP維持收入，因為沒有需求！
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>無名不行，FB不行，鋪浪不行，不過愛情公寓可以
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>大家需要VIP上愛情公寓找女朋友，但是沒有人會升級到VIP去地圖日記認識陌生人！
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>廣告也很困難！想買廣告的公司，總是有更好的選擇
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>他可以上最大的Y、FB、巴哈姆特等等，怎麼樣也不會考慮到二流的我們
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>那陣子我們靠努力狂拉廣告，也只能打平收支，我們還沒支薪呢
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>但是公司這種東西只會越來越大，成本越來越高
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>勢必得去找新的東西來做
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>那個時候，我們看到國外的groupon
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>怎摩會有人上網團購啊？這東西怎麼會賺錢？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>但我們觀察他觀察了好一陣子，發現他的人氣真的很高
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>一個半價烤雞，十二個小時就可以衝上一千份
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們觀察他的過去數據，賣過什麼東西，多少人買
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>發現這個business modal好像真的會賺錢
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>所以我們成立了</SPAN><SPAN class=A13340>百萬網友大團購</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>連介面都直接抄過來，長很像
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>那時候台灣已經有七個網站在做類似的團購
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們是第八家
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>團購網要的就是人氣，我們的好處就是，利用地圖日記的流量
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>直接灌入團購網，這是衝動性購買，
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>地圖日記的網友多數是第一次看到</SPAN><SPAN class=A13340>半價</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>很衝動得就按下，「我要買！」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們很快的拿到團購網市佔率第一名
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>會團購的網友其實沒甚麼忠誠度，哪裡便宜就往哪裡去
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們沒什麼業務技巧，所以就開始招新人，都是業務
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>一大堆業務去跟店家談，多半是餐廳
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>他是怎麼運作的呢？ 以牛排館為例好了
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>老闆一塊牛排賣一百塊，我們要求他半價50塊，而且他只能拿到其中25塊，其他是我們的
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>聽到都快哭了，一塊牛排成本30塊，豈不是越賣越虧？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「老闆你不能這樣想，你看你現在餐廳有坐滿嗎？有多少空位？這些服務生有很忙嗎？」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「現在有20個空位，假設中餐翻桌兩次，晚餐三次，一個月三十天，一年...」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「一份牛排賣一百，你一年就等於損失四百三十萬！」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「假設你想拉客人進來，你做關鍵字廣告，點一次兩塊，
</SPAN><SPAN class=A03040> 一百個人會有多少人真的進來？」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「假設你叫那些很閒的服務生去發傳單，一百個人會有多少人進來？」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「你用那些方式去拉一個客人進來的成本太高了！」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「假如你跟我們合作，你拉一個人進來只需要花五塊錢！而且他們還會買別的東西！
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 兩個人拿半價卷可能會有三個人來吃，他們再點些別的餐點，
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 加上熱鬧的餐廳會吸引更多人進來...」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>通常這時候老闆只會猛點頭，最後就答應了
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>半價卷兌換期是六個月，當熱鬧的六個月過去以後，
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>看到餐廳又恢復到冷清的時代，他們就會感到恐慌
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>又會再來一次，這次就不是我們去拉來的了...嘿嘿
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>這就是我們的modal
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>其他團購網很可能是用懇求的，甚至還自己貼錢給店家
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>他們的價格怎麼樣都不會比我們好
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>這時候不忠誠的網友看到我們價格永遠很好，就會固定上門了
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>有一天我想知道客服有沒有認真的在回信，就打開客服信箱
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>看到一封信放在那邊沒有回
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>可能因為是英文信，他們就以為是垃圾信不管他
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我打開來一看，嚇死了！
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>是</SPAN><SPAN class=A13340>美國Groupon</SPAN><SPAN class=A03040>要跟我們談
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>約了後天早上九點在香港的一個地方見面
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我跟我哥都很緊張，想說是不是要告我們抄襲之類的，但是也有一點點期待
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>決定要去了以後，我們就開始「跑！」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>跑去辦簽證，跑去訂機票，跑去準備文件
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>連到了香港都還在跑，九點真的太早了！
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們真的很緊張，帶了一些文件跟簡報投影片，進去就開始報告
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們一開始講，他們就把書面報告搶過去看，一張一張的在翻，我們還在講
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我猜他根本就沒有在聽我們講什麼，但還是要講，好尷尬
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>翻完之後，被他們問幾個問題，最後一個問題是
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「你覺得你們最大的敵人是誰？」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>「嗯...購麻吉吧」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>之後過沒多久，他們就開了一張支票，還有一份合約，說要買下我們
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們只能回答，好或是不要，其他沒得商量
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們真的很緊張！！
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>但我們還是試著跟他討論，最後商量了十四個小時，決定給他們訂購
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我問說是怎麼決定我們的？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>原來當時台灣有十幾家團購網站，他們第一步篩選是
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040></SPAN><SPAN class=A13340>跟我們的介面長最像的！ 這樣才代表你很相信我們的Modal</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>之後剩下七八家，每家都約來問：「哪一家是你們的勁敵？」
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>每一家都說是我們，就更確定他們要買地圖日記的決心
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>我們到後來重心越來越往團購去了，因為它真的很賺錢
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>現在公司17X個人，大多數人都在做團購，只有一個人在做地圖日記 </SPAN><SPAN class=A13040>(呃！？)</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>要是讓我再來一次，我怎樣都不會去選地圖日記來做
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040><FONT color=red size=3>世界上絕對不會有一個MODAL是你一看到就覺得很棒很想去做的
</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040><FONT color=red size=3>都是做了以後再慢慢修改，修成真的可以穩定獲利的
</FONT></SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040><FONT color=red size=3>就像我們一開始看到團購一樣</FONT>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Q & A
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Q：怎麼在沒有資訊背景的情況下申請到stanford computer science的?
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>A：我不知道，大概是之前在應力所有發過一些PAPER、成績還算不錯
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 他們又想要多元領域的人吧...
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Q：在stanford對你幫助最大的是什麼?
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>A：技術方面其實還好耶。
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 但stanford創業風氣很盛
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 學生有兩種，一種很有勇氣，白天上課晚上接案子來做
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 另外一種人就跟我一樣，用功念書好好拿分數
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 我還記得畢業的時候，有個朋友說他想要創業，但是還不懂公司運作的模式
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 於是他跑去一家小公司工作，三個月就辭職開始成立自己公司了
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 我進Oracle三個月時還不知道我到底在幹嘛，一兩年後他的網站就賣掉了
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> </SPAN><SPAN class=A13340>再次重申：進小公司真的比較好，看的東西會很全面，視野會比較廣</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Q：如何打敗競爭者的？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>A：我以iPhone為例，他很厲害
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 如果你拿iPhone想下載App，你一定得經過他的平台去下載
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 意思是你一定要付錢給Apple，才能取得程式，沒有別的方法破解他
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 但Windows就不一樣了，你想安裝程式，只要網路上下載就好，付錢直接付給廠商
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 微軟拿不到利益 </SPAN><SPAN class=A13040>Android的安全性似乎就不好，下載軟體太好破解了</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 意思是，你不能讓金流bypass，你一定要經手到才能賺錢
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 有些團購是自詡為平台，所謂平台就是讓買賣者經過平台認識，然後相約在外面交易
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 這樣你不會賺到錢
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 我們的作法就是要網友繳錢給我們，我們給他卷，之後再由我們拿錢給店家
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 才有機會賺到錢
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Q：網路創業剛開始最大問題應該是硬體，預算哪裡來？怎麼解決？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>A：無名剛開始是掛在交大的主機上，我是掛在Y的主機上
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Ps. 網站有得獎真的很有用，吸引資金之類的都方便
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Q：一開始做的時候，會怕Yahoo這樣大型的競爭者，一轉頭來跟著吃這塊市場嗎？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>A：其實還好，不管對方企業是多大多有錢多知名度，
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 只要他是第二名進入這個市場，他們需要更大的成本才能追到第一名的地位
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 沒有這麼簡單
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>Q：當我們想創業的時候，需要資金的話要從哪裡來？
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040>A：我覺得重要的不是錢，是你到底想做什麼，這一點真的要想清楚
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 如果我要再來一次，我不會做地圖日記，當初想不夠清楚
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 還有夥伴，多元化的夥伴是很重要的
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 你不能只跟你們同系的好朋友一起合作，這樣在討論的時候很容易都互相認同
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 因為都同一個老師教出來的
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 資金的話，試著用最低成本開始做做看，
</SPAN><SPAN class=A03040>
</SPAN><SPAN class=A03040> 早期流量小，頻寬主機等等其實都是很便宜的
</SPAN></PRE><PRE><SPAN class=A03040>From: <A href="http://ppt.cc/,Bic" target=_blank>http://ppt.cc/,Bic</A></SPAN></PRE>