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人可貧，心不可貧

人可貧，心不可貧，人貧可以再賺，心貧則一無所有， <br />
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失去鬥志，失去企圖心，失去勇氣，一無所成。 <br />
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最近一本雜誌，以封面故事報導美國一位金牌推銷員， <br />
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這位被列入金氏紀錄的汽車推銷員，今年已七十七歲。 <br />
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在五十歲那年，他認為已賺足一生所需， <br />
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毅然從職場退下，但他退而不休，著書立說， <br />
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到處演講，推銷自己，過著叫好叫座的人生。 <br />
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你可千萬不要認為，這位與富豪為鄰、 <br />
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住在豪宅的汽車推銷員，生平一帆風順。 <br />
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他三十五歲前換過四十個工作，出身卑微，一生坎坷， <br />
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他生在黑手黨的發源地西西里島，沒有受過太多教育， <br />
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做過擦鞋童，賣過報紙，還偷過東西，坐過牢， <br />
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更不幸是，他從小處在家庭暴力，被父親打得信心盡失， <br />
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說話口吃。 <br />
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以他這樣條件， <br />
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很難想像曾創下一年銷售一千三百多輛汽車的紀錄， <br />
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短短十五年就名利雙收。 <br />
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他能化自己的缺點為利器，他說自小窮怕了， <br />
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一心就要錢，擔任推銷員就擺明「愛錢」決心， <br />
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才會全力衝刺，他也敢秀自己，抓到機會就自我表現， <br />
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由於口吃不善言語，他和一般推銷員見到客戶就滔滔不絕， <br />
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強力推銷的作風不一樣，傾聽客戶的需要和意見， <br />
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甚至當「垃圾桶」，讓客戶抱怨和發洩不滿。 <br />
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這位推銷員也發揮鍥而不捨的纏功，只要認識客戶， <br />
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無論是否完成交易，他每個月都寄卡片問候。 <br />
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他也廣布眼線，吃飯、理髮都要請理髮師、 <br />
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服務生代送他的名片給顧客，他也廣結善緣，小費給得慷慨， <br />
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人人願擔任他生意的「獵鷹」，到處為他抓住客戶。 <br />
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他更勇於推銷自己，到處撒名片，增廣人脈， <br />
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就這樣一點一滴，造就了一位超級推銷員。 <br />
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有許多人一旦出身卑微、貧困就認命，好像見不到陽光， <br />
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認為一輩子只能在低下陰暗的環境討生活， <br />
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連奮鬥的意志力，向上的企圖心都喪失， <br />
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其實人可貧，心不可貧，人的心無限寬廣 <br />
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也有無限可能，哀莫大於心死，只要心不死， <br />
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光明離我們不會遠，這位推銷員就是最佳見證。