「房價俗20%」房仲重金 鬼月搶財
<P>每年鬼月，大約只剩下7成的民眾會有意願購買房子，再加上遇到了颱風季，大風大雨，也減低了看屋意願，不過相對議價空間，也能提高到2成左右；為了淡季拚業績，有房仲業者砸下上千萬元，不僅出雜誌介紹，還有在網路播放影音版，請名人介紹當地的屋況和生活機能，希望利用這種另類的「帶客看屋」的方式，來增加市佔率。<BR><BR>房仲人員：「我們在雜誌上面，會介紹哪些好吃、好玩的地方，同時在我們的網站上面，也同時有影音的方式做介紹。」<BR>房仲業者破天荒，跟時尚雜誌合作，不只出月刊，網路也有影音版，就是要用另類方式帶客看屋，找了名人，利用鏡頭介紹周邊生活機能。知名導遊林龍：「宏泰市場有20多年的歷史，當初是一小塊市場。」</P>
<P><BR>有口白、有效果，還訪問，專業的房地產專家搞得跟新聞台一樣，業者不諱言，明明知道辦雜誌很花錢，依舊砸下上千萬，花了1年多的時間籌備，就是要搶攻未來更高的市占率。房仲業者廖本勝：「希望在3年之內，我們整個集團的規模和營收，再成長1倍，達到全國市占率20%。」</P>
<P><BR>特別在鬼月推出，讓淡季搶商機的意味更加濃厚。記者：「現在看房子的人多嗎？」房仲業者：「現在大概跟鬼月之前相比，確實是會少一點，可是這一波下來的話，會在農曆7月看房的屋主，他相對是比較有(購買)誠意。」</P>
<P><BR>鬼月買屋，會忌諱的人是越來越少，根據房仲業者的調查，有購屋意願的民眾，從去年的64比，到今年的73比，是足足多了1成；而哪些地方在鬼月最有價降空間？包括區域內有福地的木柵、南港，以及剛開發的重劃地區，像是林口、淡水，房仲業者透露，斡旋空間最多可能到2成。</P>
<P><BR>百無禁忌，反而更能搶便宜，當然房仲也得在淡季出花招，拚業績。</P>
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