jiang517 2010-2-15 11:22
數位時代／串聯惡搞圖文，產品業績成長7倍
將目標族群鎖定在青少年消費者的食品品牌奇多，為了迎合網路世代的特質，在網路上聚集多位圖文部落客的創作，進行搞怪、kuso的行銷活動，不但創造話題熱度，更讓業績年成長高達7倍之多。
一對男女坐在鋼琴前，男生用單手展現高超琴藝後，女生不解地問：「你好像很愛用一手彈鋼琴耶！」如果你以為男生的回答是電影《[url=http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100214/17/20kj7.html?]不能說的秘密[/url]》裡的經典橋段：「因為另外一隻手，是為了要牽妳」，那就大錯特錯了。男生停頓了幾秒，才緩緩說出：「因為另外一隻手，要吃東西呀！」隨即拿起奇多的隨口脆產品往嘴裡倒。以上橋段是圖文部落客熊寶，為了去年初奇多舉辦的「單手無敵」行銷活動，所繪製的kuso版本。
奇多的目標族群鎖定在國小至高中的年輕消費者，為了展現隨口脆細長包裝、能單手食用的產品特性，奇多一口氣邀請8位人氣圖文部落客，請他們畫出心中「單手無敵」的代表意義，希望透過漫畫吸引年輕族群的眼球，最後再請網友投票選出最喜愛的作品。
除了熊寶外，其他受邀的部落客包括輔大猴、SANA、米滷蛋、海豚男、毛毛蟲、奶茶及小賴，陣容之大業界少見。此外，用圖文方式傳達「單手」的產品精神，比起一般常見的部落客試吃心得，更加贏得網友青睞。對比以往其他活動上線時，奇多官網流量成長12倍之多。
「我們不是硬生生在賣產品，而是讓消費者覺得這個品牌代表一種你會認同的價值，」台灣百事行銷經理林正華表示。去年暑假時，奇多更乘勝追擊推出第二波活動「冒險無敵」，緊扣奇多樂趣和冒險的品牌精神，邀請部落客畫出冒險故事，這次參與的部落客更一口氣增加到10位之多。
奇多請部落客們公開畫作底圖，讓網友們可以自行設計對白，創作山寨版故事，因此即使不會畫畫，也能享受創作樂趣。最後總計收集到七百多則自創故事，再從這些故事中票選出最有創意的作品。部落客不僅貢獻圖文創作，同時也會在[url=http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/100214/17/20kj7.html?]部落格[/url]中宣傳活動。台灣百事媒體溝通經理林晏如指出，當活動結束後調查流量來源，發現其中只有15％來自購買的網路廣告，其餘85％都是來自網路上的口耳相傳，或是部落格的宣傳曝光。 此外，加總透過網路上所有管道接觸到單手無敵的人，共有40萬人。到了冒險無敵時，卻提升到100萬人，一整年的活動過後，隨口脆的產品業績比前年更增加7倍之多。奇多證明即使用少量預算，也能打一場漂亮的網路行銷戰。
●露出時間：單手無敵2009年2月底至3月中、冒險無敵2009年8月至9月中 ●運用工具：活動官網、部落格 ●成效：單手無敵總計有40萬人接觸活動、冒險無敵則有100萬人、隨口脆產品全年業績成長七倍