天母嚴選 鄭婉婷抓住快速流行 一炮而紅
一件平均單價四、五百元的服裝，創下月營業額兩千萬元的紀錄，網路女裝品牌「天母嚴選」做到了。
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<P>天母嚴選創辦人之一的鄭婉婷今年廿九歲，她努力找出更好的穿搭技巧、更佳的視覺呈現方式，讓消費者產生「原來這件衣服這麼漂亮」的印象，和其他網路女裝有所區隔。
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<P>鄭婉婷曾因家中變故，連學費都付不出來，大學四年都靠打工中度過；打工期間認識在天母開服飾店的周建均、余湄華，提議讓實體通路改走網路，省店面租金，行銷面更廣，因此一炮而紅。
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<P>鄭婉婷說，掌握「快速流行（fast fashion）」是致勝關鍵，天母嚴選天天都有新鮮貨，每月超過八百款新品上架，她不打價格戰，因為合理價格才能讓品牌持續經營，若一味殺價，很容易周轉不靈。
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<P>此外，天母嚴選的流行服飾兩個月沒賣完，就會進入Outlet賣場，全面一元起標清庫存，讓天母嚴選流行速度比競爭對手快一個月。
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<P>專賣中大尺碼女裝的網路品牌OrangeBear，創辦人王蘭芳以五萬元資本起家，結婚後略微發福的體型，讓她買衣服屢受挫折，不是太老氣，就是要忍受尺寸太小的尷尬，讓她興起賣時尚感的中大尺碼女裝的想法。
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<P>由於當時專賣中大尺碼的網路女裝商店並不多，OrangeBear商品多樣化，服務也讓消費者「感同身受」，逐漸累積口碑，而為了鞏固這群主顧客，王蘭芳建立VIP、紅利回饋等制度，還設計訂單管理與物流系統，讓所有販賣的服飾都經過交叉分析，更能了解消費者需求。
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<P>去年起，OrangeBear標榜「小花費穿出大流行」，每件衣服都找胖模特兒試穿，了解顧客反應，而從設計、生產到銷售一條鞭，價格上也具市場競爭力。</P>
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<P><IMG border=0 src="http://www.bnext.com.tw/data/article/6754828e/66a922ed/6754828e_t.jpg?t=1255084785"></P>
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<P><FONT color=blue size=4>數位時代專訪:</FONT></P>
<P><A href="http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/9792" target=_blank><FONT color=dimgray>鄭婉婷</FONT></A></P>